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客户用码上展厅出国参加行业展会
    企业要接触到合格的客户,参加行业专业的展会是最有效的方式。根据调查显示,利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。我觉得这里忽略了一个问题,因为参观展会的观众一般都是专业观众,他们心里自然知道谁在这个行业做的好,谁的实力强,通过展台的搭建和展会的促销就能反映出真真的实力吗?我觉得实力是没有办法通过展会展出的,只能说是通过在展会中的优秀服务与有效沟通来给客户留下深刻印象,其中也包括展台的搭建与设计,为日后的进一步跟进奠定基础。 
    企业出国参加展会,喷画类,画册是肯定少不了。但是不可能印很厚的画册带过去,毕竟会很重。但是不把产品都印上的话,出去参展是不是太亏了呢?现在很多客户都用码上展厅解决了这个问题。像这次中山市亿成照明就将码上展厅印在了名片,喷画上,再带上以前做的书,轻轻松松出国门。反正更多详细信息扫码上展厅商码就搞定,保存在手机或转发都非常的方便。
    码上展厅使参展商在短短的几天时间里,接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多;更重要的是,通过面对面地与潜在客户交流后,客户将资料带回去慢慢的了解,使成交比率急速上升,所以说现在扫码在手机上看企业目录是快速建立稳定的客户关系的重要手段。毕竟企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多,更何况还是在国外。
    在展会上客人认识的供应商太多,他根本就记不住那么多家,所以展会后的跟踪工作实在太重要了。尽量快地把展会和客人谈的总结给客人,让客人核对他的记录是否有些地方需要补充,以免遗漏,下了定单的催正式定单,没下定单的,通过用码上展厅的辅助下引导下样品单或者定单,更多经验大家也可以多交流。



 

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