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码上展:二维码营销新思维

     很多企业都有二维码,但是仅仅是有,没有从营销的角度来考虑过怎样去通过二维码帮助企业提升销售,怎样去选择适合企业使用的商用二维码呢。所以要进行二维码营销,必须要具备一些最基本的思维。如果你不具备这些思维的话,要进行二维码营销可能性不大。为什么叫二维码营销而不叫其他什么社交平台的营销呢?因为二维码是作为移动互联口的入口,如果那些社交平台营销工具缺了二维码,那就什么都不是,所以我那么总结了以下7点:
       第一个是互动思维。
       现在移动互联网上有很多社交工具可以让大家使用,很多人在使用的时候都是发一些与企业不想关的心灵鸡汤。像现在很流行的微信,很多企业也开通了公众账号,他们同时也认为有了公众账号就等于在微营销了。是不是每个月都会像客户与潜在客户推送心灵鸡汤,谁不知这样的做法毫无益处,也显得企业很不专业。微信是以社交为主的,不是以营销为主的,然后通常社交圈子里就隐藏着大量客户,这个时候,企业可以用码上展二维码,只需要扫码就可以进入企业独立的官方手机端移动平台,通过微信这个窗口分享出去 ,每一次的分享就相当于一个企业网站,客户点击进去就能看产品,如果觉得不错需要的话,就可以留言进行互动,这样做广告既不累也让客户产生了需求,这就是互动经济。
       第二个思维叫客户思维。
       客户思维的意思是所有的二维码营销一定要基于客户并围绕产品来经营,那么如何来规划码上展二维码上面的内容呢?
        首先你要把码上展厅上的产品线给丰富起来,并可以将一些行业与企业的动态也放上去,不时更新,让更多的客户了解到企业原来是很认真的在做推广与销售的。很多人就会发自己公司的一些活动,很多人就只发自己公司的一些活动,专业知识。我们可以这样分配一下比例:百分之七十到八十都是专业化的内容。剩下百分之二十就是企业的活动,产品,还有客户案例。这样可以更加凝聚客户,给客户以信心,这样客户就关注你,在购买同类产品的时候优先选择你的品牌。
        第三个思维叫价值思维。
         意思是在企业自己的码上展二维码的品牌动态上,一定要给客户提供有价值的信息,如果你的码上展厅没有价值的话,即使想尽一切办法取得客户的关注,过一段时间他也会把你淡忘。所以,在码上展上你最好要给客户提供三个价值。
         第一个价值是在码上展上至少要能给扫码进来看来的客户带来学习的价值,粉丝在你的微博上能学到东西。
         第二个价值是企业码上展要给自身会员带来传播的价值,传播的价值意思是客户转发一条你的新资讯,同时也能给他带来转发,这样客户就会对你有更大的认可度。这个可以用码上展会员系统实现。
         第三个价值是在你的码上展上能让会员获得一些奖励,比如你可以经常搞一些活动。会员得到奖励就会将你的码上展介绍给他的朋友,而且他会长期关注你。
          在这方面做得比较好的像小米手机,它的营销就很厉害。它采取的是饥饿营销,或者说是价值营销。它一旦研发出新的产品,或者是要卖新的产品,就经常会在社交平台上搞一个转发活动,只要转发,就有可能得到一部小米手机或者代金券,它发的每一个代金券都是百分之百的代金券。这就是粉丝能够得到的奖励,所以很多人或米粉就会疯狂地去转发、去参与,给营销带来更大的价值。
          所以一定要给客户带来价值,因为他对我们来说也是有价值的,如果他做成功了对我们来说也有宣传的价值
          第四个思维叫做投入思维。
          要用好一个营销工具要么投入时间,要么投入精力,要么投入金钱。如果这三个都不愿意投入的话,那么营销是很难的。能做出效果的,比如说投入时间,每天在这上面做研究,能出效果;要么投入精力,花精力去研究,也有可能出效果;要么你投入金钱,比如在所有广告物料上都印上码上展二维码,这也是投入的一种方式。
           如果这些都不愿意投入的话,做码上展就没有思路,就会走很多弯路。就像2003年开淘宝店的,第一批人现在都挣到钱了,大部分都是皇冠店铺,营业额在一千万以上,但是现在再去开淘宝店的话,投入就不可同日而语了,而且投入成本很高还不一定出效果。
           第五个思维叫做主动出击思维。
            你的客户不一定是你的粉丝,所以说我们要主动去找客户,如果不主动找客户,客户不会主动找你的。有个卖红酒的,他现在在社交工具上通过分享自己码上展的产品,做成的销售额占比很大,天天找买红酒的人。如果不主动找客户,那客户就会到别人那里去买,但如果主动找买红酒的客户,客户买他的红酒概率会更高。除了中石油、中石化这种垄断型企业,其他的企业竞争力都很大,垄断企业不需要通过社交工具来销售产品或者做影响力,因为影响力就在那儿,或者你的产品根本都供不应求。但是正因为我们没有这么大的竞争力,所以才要主动找到客户。因为客户的选择很多,如果你不主动找到客户,客户就会选择别人,如果主动找到客户,他选择你的概率就会更大。这就是主动出击思维。
            第六个思维叫做结果思维。
             结果思维就是要锁定目标。在销售上什么叫结果,当然我们指的是第一阶段结果,也就是把钱拿到。客户把钱给你了,买了你的产品,把钱打到你的卡上了,钱到你的口袋里面了,这才叫结果。
            第七个思维叫做打破惯性思维。
            可能前面讲述的很多理念都是冲击大家传统的一些思维和方法,包括以前大家开展营销工作很长时间,都有了一些固性思维。但之后会发现,为什么这些思维不灵呢?就是因为脑袋里面有很多固性思维,总感觉这样做是对的,那样做是对的,实际上想的都不一定对。毕竟实践出真知,任何事情你没有做过就不要去下结论。所以大家要打破惯性,走出误区,多点去尝试。






 

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