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码上展渠道分销系统助力企业发展 |
分销模式,流通模式的一种:即制造商通过分销商 (代理/经销商)将产品辐射至各零售网点。它体现了厂商专业化分工的特征。
与直营相比,分销模式投入较少、效率较高,对制造商自身人力资源及管理能力的要求较低,因此更具适用性和普遍性。国内家电、手机、快速消费品等产业领域的厂家,真正做直营的并不多,大部分采取了“直营+分销”的模式,而且其中分销所占的比例较大。
尽管从宏观角度看,随着上游制造业整合和下游零售业整合,但就国内市场而言,它在相当长的时间内仍是一种主流流通模式。做出这个判断并不难,只要深刻理解国内市场“幅员辽阔,内部差异大,纵向层次多”的主要特性即可。
国内市场上,许多企业的渠道结构虽同属“分销”,但具体形态是有很大差异的。下面对它们的产生缘由、特征和利弊等进行辨析。
分销类型分为大分销和小分销
分销之大小,主要是依据厂家许可分销商从事代理或经销活动的区域范围而定。区域范围较大——一般来说存在省级及省级以上分销商——可称作大分销;反之,则称为小分销(设立地级及地级以下分销商)。
大分销模式下,渠道窄而长,常常存在二级乃至更多级别的分销商。对厂家来说,大分销模式的主要有利之处是:充分利用社会资源,减少管理成本和销售费用,获得较高的销售效率。
反之,小分销模式下的渠道结构宽而短(又称扁平化),且对区域市场进行了空间细分,可以通过密集分布的“毛细血管”将产品流往每一个市场层次和每一个市场角落。
大分销的销售动力,往往来自于产品及品牌本身(沿渠道而下,一泻千里),渠道助力或渠道加速功能相对较少,而在小分销状况下,渠道会对产品“水流”产生强大的推力(分销强劲,牵引上游)。
目前,国内采取大分销模式的,通常是两类企业:一是本土中小企业,二是外资企业。他们的共同特点是自身无心或无力驾驭密集式的渠道体系。因为渠道密集意味着企业内部销售人员众多,管理难度较大。本土中小企业这么做是一种无奈,由于互联网导致价格透明化。
码上展渠道分销系统助力企业发展
码上展渠道分销的大背景是移动互联网,所以助力企业的发展表现如下:
1、扩大销售渠道:传统渠道耗时耗力、效率低下、拓展受局限,而分销渠道不受地域和时间限制,直接通过移动互联网便可交易、流通,周转时期大幅减少。
2、节约成本、提升效率:分销渠道与传统渠道相比,环节减少,流程更加精简,很大提升了工作效率;并且由于流程的精简,少了很多不必要的成本和中间费用。
3、管理简便、准确、快捷:移动商务都是通过信息的数据化管理,采用智能化计算和核对,精准无误,不会出错传统商务中的低级手工错误等现象;完整的数据表单、清晰的库存订单、全面的整理核算,都可实现。
4、库存管理:同样打破了线下地域和时间的限制,采取信息数据库的管理模式,智能化管理库存;同时也可减少店面和仓库面积,节省了很大成本,加快资金周转率和企业竞争力。
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