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用码上展搭建分销渠道,让企业在移动互联网占得先机 |
随着智能手机移动兴起,移动互联网的普及让传统分销渠道产生了巨大的变化。新的分销模式不断兴起,比如网上零售、网上采购等如雨后春笋般涌现出来,热闹的背后有着其必然的规律——移动互联网对分销渠道的深刻影响,主要体现在以下几个方面:
1.增加分销渠道
在移动互联网环境下,分销渠道不再仅仅是实体的,而是虚实相结合的,甚至是完全虚拟的。在线销售、网上零售、网上拍卖、网上采购、网上配送等新的分销形式使分销渠道呈多元化,分销渠道由宽变窄、由实变虚、由单向静止变成互动。虚拟渠道的一个主要表现形式就是扫二维码在手机上浏览产品的码上展厅。在线销售、码上零售、码上采购、码上配送等新分销形式都是移动电子商店的经营方式。移动电子商店是电子买卖发生的场所,是传统商店的在线版,代表了网络与商业的融合。与传统商店类似,移动电子商店为顾客提供最终的买卖成交场所。
2.疏通分销渠道
在移动互联网环境下,由于信息沟通成本低、效率高,分销渠道各环节的信息能充分沟通。信息渠道的畅通也使各环节的主体意识到,只有互相合作,才能使各方面的利益共同达到最大化,因此各分销渠道主体之间的关系逐渐由博弈转变成双赢的合作竞争关系。同时,由于虚拟渠道的介入,使传统的分销渠道主体渐渐意识到原来做法的危险性,从而迫使他们放弃原来的各自为政的想法和行为,从单独活动逐步走向合作双赢,最终使渠道越来越畅通。
3.细化分销渠道
通过使用码上展搭建分销渠道,生产商和分销商可以直接了解消费者的真实消费需求,可以直接向消费者提供产品,可以低成本地向消费者提供定制化服务,与消费者实现互动,即一对一营销。码上展一对一营销的兴起和实现,使分销渠道由粗放型变成集约型,分销渠道的细化是移动互联网时代一个显著的渠道特征,顾客的个性化需求逐渐得以满足。但是其前提是配送必须低成本、高效率,只有配送跟上来了,一对一营销才能真正实现。移动互联网对配送的高要求引起了第三方物流的兴起。
4.降低分销成本
分销成本的降低是码上展带来的最直接的利益,这主要表现在降低交易成本、降低沟通成本和减少流通成本。码上展使分销渠道的成本降低的功能越来越受到企业的重视,导入码上展已成了企业重构和再造的一个重要目标,许多走在前面的企业已尝到的甜头。
5.使渠道透明化
传统的分销渠道,对供应商来说,大多数情况下是不透明的,假如中间阻塞了也不知道问题出在何处,更不知道该从何处下手。但是在移动互联网时代,通过使用码上展系统引入渠道,就可以使渠道透明起来,在码上展平台上,企业可以引进及时管理,动态跟踪产品的流通情况,在产品的运输过程中,通过现代化物流,实时动态跟踪商品的在途情况,从而为商家的及时供货提供了保障。
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